Ejemplos de estrategia

Las estrategias son elementos y acciones planificadas utilizadas con el fin de alcanzar un determinado objetivo.

Este término es muy utilizado en el ámbito del marketing ya que es frecuente diseñar estrategias para aumentar el número de ventas, el medio de difusión de los productos o servicios ofrecidos, el número de clientes, etc.

Algunos ejemplos de estrategias de marketing son:

Estrategias de precio:

  1. Cuando un producto es lanzado al mercado, se pueden poner precios altos ya que muchas compras son hechas por curiosidad.
  2. Cuando se lanza un producto, se puede lanzar con precios muy bajos para ingresar en el mercado de manera rápida y competir en el mercado.

Estrategias de comunicación:

  1. Entregar vales o cupones que ofrezcan descuentos.
  2. Lanzar ofertas, como el regalo de un producto con la compra de dos anteriores, o descuento en la compra de un producto llevando otro igual.
  3. Realizar descuentos con la compra superior a un cierto valor.
  4. Dar beneficios o regalos con la compra de ciertos productos.
  5. Colocar anuncios publicitarios en medios masivos de comunicación, como diarios, televisión, internet, revistas o diarios.
  6. Tener presencia en redes sociales.
  7. Crear eventos para promover el producto.
  8. Colocar anuncios publicitarios en distintos lugares, como vehículos, espacios públicos, entre otros.

Estrategias en relación directa al producto:

  1. Lanzar una nueva línea de producto que se relacione con el anterior. Por ejemplo, si se produce leche podría ser una buena estrategia la producción de variedades de quesos.
  2. Cambiar la imagen del producto (por ejemplo, un envoltorio distinto)
  3. Lanzar una marca nueva, sin retirar la anterior del mercado.
  4. Incorporar nuevas características al producto, como nuevas funciones o usos.
  5. Adicionar servicios con el fin de satisfacer al cliente, como la entrega a domicilio o facilidades a la hora de abonar el producto, etc.

Estrategias de distribución:

  1. Contratar vendedores intermedios para alcanzar una cobertura mayor de los productos.
  2. Realizar estrategias intensivas de distribución, es decir, que el producto pueda ser vendido en cualquier punto de venta.
  3. Realizar estrategias selectivas para tipos de clientes específicos.
  4. Ofrecer visitas a domicilio.
  5. Realizar estrategias de exclusividad, es decir, que el producto solo se encuentre en un determinado punto de venta.
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