A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
  • Twitter
  • Facebook
  • Google Plus
  • Enviar por email


Ejemplos de marketing directo


El marketing directo al consumidor (también llamado mercadotecnia directa) es la utilización de uno o varios medios para publicitar un producto en un público objetivo y medir la respuesta del mismo, sin recurrir a intermediarios de ningún tipo (empresas minoristas, empresas mayoristas, medios de comunicación, etc.).

La mercadotecnia directa se diferencia de otras formas de publicidad en el hecho de que se envía directamente al potencial consumidor sin recurrir a una campaña masiva que se exponga al público en general.

Anuncios

El marketing directo puede usarse tanto para publicitar un producto como para realizar un estudio de mercado a lo largo del tiempo y estudiar la actitud de los clientes. Existen empresas de publicidad especializadas en este tipo de marketing que confeccionan y utilizan bases de datos de potenciales consumidores.

Ventajas y desventajas del marketing directo

Entre las principales ventajas de la mercadotécnica directa podemos mencionar:

  • Sus bajos costos: la mayor efectividad debido a que se dirige específicamente a clientes que pueden estar interesados en el producto.
  • La rapidez con la que se puede realizar una campaña publicitaria directa.
  • La personalización de la publicidad según el receptor.
  • La posibilidad de medir la respuesta del receptor.
  • El poder ingresar en mercados aislados geográficamente o sin acceso a los medios de comunicación masivos.

Entre sus desventajas se distinguen:

  • El alto costo que tienen las campañas si se quiere llegar a una población muy numerosa.
  • En algunos países se considera que el marketing directo es una intromisión en la privacidad de las personas, por lo cual existen leyes que la regulan o prohíben.

Listado de marketing directo

A continuación se presenta un listado de marketing directo a modo de ejemplo:



  • Correo directo: consiste en enviar publicidades por correo postal a las personas incluidas en una base de datos, ofreciendo en ocasiones descuentos especiales u ofertas para adquirir determinado producto. También pueden indicarse teléfonos para que el cliente interesado pueda llamar y adquirir más información.
  • Buzoneo: similar al anterior, con la diferencia de que los folletos se colocan directamente en los buzones de las casas de una determinada locación o de determinadas personas.
  • Postales: similares al correo directo pero con un costo más bajo. Las postales suelen incluir un título que atraiga al lector (ofreciéndole algo que le interesa) y un teléfono o página web para acceder a más información).
  • Ciberbuzoneo: se envían correos electrónicos o e-mails a los destinatarios a través de Internet. Cuando esta modalidad de marketing se utiliza de forma maliciosa o perjudicial para el receptor, se la denomina correo basura o spam.
  • Faxing: consiste en el envío masivo de faxes. Esta modalidad es muy poco frecuente en la actualidad. Consiste en enviar un fax a cada cliente potencial ofreciéndole un producto en el que puede estar interesado.
  • Boletines: consiste en vender suscripciones de boletines por correo postal o electrónico, o bien ofrecerlos gratis, donde cada boletín incluye información sobre los diferentes productos ofrecidos así como descuentos y promociones para aquellos que se suscriban a los boletines.
  • Telemarketing o telemercadotecnia: en esta modalidad se realizan llamadas telefónicas a los destinatarios para ofrecerles el producto, a partir de una base de datos de personas que cumplan con ciertas características (tengan línea telefónica, hayan comprado productos similares, hayan buscado otros servicios de la misma empresa, etc.). Muchas veces las personas pueden pedir ser excluidas de las litas para no recibir más llamados de este tipo.
  • Infomerciales: son comerciales por televisión donde las empresas ofrecen sus productos, generalmente a determinada hora del día o en determinado canal (según quienes sean los espectadores a esa hora o en ese canal, por ejemplo niños, jubilados, adolescentes, trabajadores nocturnos, amas de casa, etc.). Los comerciales pueden ser de alcance nacional o local.
  • Publicidad por Internet: esta modalidad es cada vez más frecuente debido a la extensión de Internet entre la población y a su bajo costo. Consiste en mostrar publicidades en determinados sitios o páginas web, o bien en mostrar en los buscadores web (como por ejemplo Google) ciertas publicidades según cuál fue el criterio de búsqueda.
Artículos Relacionados:


Derechos Reservados

© Está permitida la reproducción parcial o total de los artículos de este sitio web, con la condición de que sea reconocido mediante un enlace como fuente de información consultada.